【佛山陶瓷网】年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解

陶瓷相关 2012年20*100200*200,本文关键词:2020年生意实战一些12年家怎么做

    年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解

顾客的抱怨，就是我们的机会

五星集团创始人汪建国：用户变得更加多样化、更加个性化、更有主动权。我最大的体会还是去聆听顾客的声音。我创办孩子王的时候，每周开一次妈妈的座谈会。有时候几十个人，会议就开不下去，因为一个妈妈抱怨时，其他妈妈就一起。面对这种情况，关键是我们能不能静下心来听顾客的声音。顾客的抱怨就是我们的商机，这是我感受非常深刻的。

我在博洛尼就干了两件事

博洛尼ceo蔡兴国：博洛尼这些年经营上犯了一些常识性错误，战略不是很聚焦，每次抓风口，但是团队的能力和资源匹配不是很好，结果就是：整得挺热闹但是规模一直起不来。我这一年就做了几件事，一是不折腾，公司里面每个单体都知道怎么运转。二是预动天下者，当动天下之心，要谈利益、分工与管理，也要谈文化。

大家居产业平台应对消费变化

丽维家居ceo周宇翔：消费习惯发生了很大变化，80后，90后成为主力军。“一多三省”—选择多、省时、省钱、省事成为新的消费喜好，带热全屋定制、拎包入住。但新的消费需求一下子来了，家居企业没有准备好。以前是卖单品，做单品类，自建渠道。现在是多品类、全品类，光依靠自己的力量肯定不够。大家居产业互联网平台，应运而生。

只有创新，才能不怕被外部势力颠覆

蒙娜丽莎董事副总裁邓啟棠：当行业出现天花板的时候，被其他物种入侵的可能性就会增大。对行业中的企业家来说，只有创新才能避免被外来者颠覆。在竞争当中，一定要通过创新和引领来实现突破，尽量把产品附加值增强，并以开放和包容的心态，共同去建造互通平台，把产业合作做的更加完美、完整，实现共赢。

互联网的冲击必然对原有销售手段产生质的变化。所以在营销角度，还要积极变更渠道模式，拥抱互联网大数据，并加以利用，产生更大的效能与效应。

有前景的家装细分领域有哪些？

齐家网ceo邓华金：第一个是装配，第二是软装，明显供给不足，市面上缺乏特别好的软装品牌和服务，第三是局部翻新。为什么局部翻新也供给不足？因为客单价低，只有2万~3万元，按一般的装修毛利35%-40%算只能赚几千元，组织成本没法覆盖。加上用户希望一周内完成，时间上等不起，整个工艺要改进，大量的装修公司觉得这事吃力不讨好，导致供给不足，需求得不到满足。

陶瓷行业七大变化趋势

东鹏总裁龚志云：1.价格战、资金战将会很惨烈。2.节能环保、轻质化、绿色健康。3.家居由单品智能向智慧空间转变，大家居面临创新机遇。4.装配式装修，安装简便、环保、低成本的材料。5.高品质、时尚化、功能化产品。6.刚需人群的购买力在逐渐递减，更注重产品性价比。7.品牌溢价能力变弱，更多以产品、价格与服务取胜。

高端渠道的3大要素

鹰牌副总裁陈贤伟：高端渠道的3要素，包括流量入口、品牌形象、产品颜值。流量可以用钱买，但品牌形象和产品颜值必须用心经营。高端消费买的就是信任，就是赏心悦目。未来，渠道结构将会发生变化。过去是零售+工程+其它=100%，现在是零售+工程+其它+整装+精装+高端家装=100%，其中“零售+工程+其它”的传统渠道和“整装+精装+高端家装”的新渠道各占50%。

不要因为害怕失败就不创新

阿里副总裁高红冰：阿里的20年，就是一个不断创新科技，不断创新商业的20年。企业能够跨行业无边界进行创新的时候，大家应该还要看到的是它背后有更多的失败，它的失败比成功多得多。我们持续的投入，失败了再来，再失败再来。你不要因为害怕失败就不创新，要坚守自己创新的目标，不能为自己的爱好创新，而是为更大更多的价值去创新。

下一个十年，家居行业要注意3个关键点

三维家创始人蔡志森：1.5g时代，行业需要利用新的通信技术，进行智能制造的升级，加速企业的数字化转型。2.大家居是大势所趋，要迎合整装与精装房，整合资源，扩宽产品线。3.线上线下需要连接融合，强化线下门店的产品、场景与效率，线上以“内容+场景导流”方式，吸引消费者浏览、搜索、发现优质的家居产品，提升销售转化。

尽早转型，不要一味追求大而全

南方家居董事长邬泽华：1.消费者对“家”产品的整体需求，加速整装的快速回归，从平米报价到套装、整装，满足消费者对设计施工、材料、安装、验收的一站式需求。家具家装不再是消费者自己拼凑，而是有着完整服务的平台。2.核心竞争力必须有，尽早部署转型，不能等待与抱怨。中小企业不要一味追求大而全，可以走小而精。

未来有四类企业能生存下去

欧神诺董事长鲍杰军：未来有四类企业能生存下去：主流企业、与主流企业合作的企业、区域强势企业、实现改赛道的新企业。陶瓷配套企业未来应该找这四类企业合作，第四次迭代会给很多配套企业带来巨大的机会，可能比瓷砖市场规模还要大很多。大家不用担心重生是不是有可能？我觉得完全有可能，重生之后，我们行业或许比现在的规模更大，关键是我们能不能抓住这个机会。

让导购成为kol，随时随地影响消费者

阿里巴巴副总裁肖利华：过去的零售思想就是导购就是线下的导购，而新零售的思想是导购不叫导购，叫kol。大家对导购的需求从线下变成了线上，主播们，还有传统的达人们会成为最直接的模式，他们会随时随地的去影响到我们的消费者。（来源：大材研究）

2020年2020n相关"年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解"就介绍到这里，如果对于2020年这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对2020年2020n的支持，对于年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 2012年20*100200*200,本资讯的关键词:2020年生意实战一些12年家怎么做