【佛山陶瓷网】年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解

    年家居生意怎么做这位实战大牛给出了一些见解

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我在博洛尼就干了两件事博洛尼ceo蔡兴国：博洛尼这些年经营上犯了一些常识性错误，战略不是很聚焦，每次抓风口，但是团队的能力和资源匹配不是很好，结果就是：整得挺热闹但是规模一直起不来。

大家居产业平台应对消费变化丽维家居ceo周宇翔：消费习惯发生了很大变化，80后，90后成为主力军。

“一多三省”—选择多、省时、省钱、省事成为新的消费喜好，带热全屋定制、拎包入住。

陶瓷行业七大变化趋势东鹏总裁龚志云：1.价格战、资金战将会很惨烈。

3.家居由单品智能向智慧空间转变，大家居面临创新机遇。

4.装配式装修，安装简便、环保、低成本的材料。

5.高品质、时尚化、功能化产品。

6.刚需人群的购买力在逐渐递减，更注重产品性价比。

7.品牌溢价能力变弱，更多以产品、价格与服务取胜。

过去是零售+工程+其它=100%，现在是零售+工程+其它+整装+精装+高端家装=100%，其中“零售+工程+其它”的传统渠道和“整装+精装+高端家装”的新渠道各占50%。

下一个十年，家居行业要注意3个关键点三维家创始人蔡志森：1.5g时代，行业需要利用新的通信技术，进行智能制造的升级，加速企业的数字化转型。

2.大家居是大势所趋，要迎合整装与精装房，整合资源，扩宽产品线。

3.线上线下需要连接融合，强化线下门店的产品、场景与效率，线上以“内容+场景导流”方式，吸引消费者浏览、搜索、发现优质的家居产品，提升销售转化。

尽早转型，不要一味追求大而全南方家居董事长邬泽华：1.消费者对“家”产品的整体需求，加速整装的快速回归，从平米报价到套装、整装，满足消费者对设计施工、材料、安装、验收的一站式需求。

2.核心竞争力必须有，尽早部署转型，不能等待与抱怨。

让导购成为kol，随时随地影响消费者阿里巴巴副总裁肖利华：过去的零售思想就是导购就是线下的导购，而新零售的思想是导购不叫导购，叫kol。

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